TEXTBOOK OF SALESMANSHIP

好評、発売中！

1924年の発行以来、
　　 読み継がれ、使い続けられている、
　　　　 営業思考、営業活動のバイブル！
第1部　はじめに
第１章　セールスは人間本来の行動
第２章　セールスは生きがいのある仕事
第2部　セールスを始めるための心構え
第３章　あなた自身
第４章　商品知識
第５章　なぜ人は物を買うのか
第3部　セールスの段階
第６章　見込み客の発見
第７章　プリアプローチ
第８章　アプローチ
第９章　説得の技術
第10〜12章　プレゼンテーション
第13・14章　反論の克服
第15章　クロージング
第16章　立ち去る時のフォローアップ
第17章　小売店のセールスマンシップ
第18章　産業セールス
第４部　人間としての営業担当者
第19章　セールスの倫理
第20章　ITとセールス
第21章　心構え、考え方、毎日の仕事のやり方
第22・23章　セールスマネジメント
第24章　セールスと法律