TEXTBOOK OF SALESMANSHIP
TEXTBOOK OF SALESMANSHIP
(020-002)
- New新着商品
- Hotおすすめ商品
好評、発売中!
書籍名 | TEXTBOOK OF SALESMANSHIP |
---|---|
監訳 | 栁平 彬(やなぎだいら さかん) |
判 型 | A4判・並製本 ・750頁 |
発行日 | R3.10.10 |
定 価 | 13,000円(税込) |
1924年の発行以来、
読み継がれ、使い続けられている、
営業思考、営業活動のバイブル!
第1部 はじめに
第1章 セールスは人間本来の行動
第2章 セールスは生きがいのある仕事
第2部 セールスを始めるための心構え
第3章 あなた自身
第4章 商品知識
第5章 なぜ人は物を買うのか
第3部 セールスの段階
第6章 見込み客の発見
第7章 プリアプローチ
第8章 アプローチ
第9章 説得の技術
第10〜12章 プレゼンテーション
第13・14章 反論の克服
第15章 クロージング
第16章 立ち去る時のフォローアップ
第17章 小売店のセールスマンシップ
第18章 産業セールス
第4部 人間としての営業担当者
第19章 セールスの倫理
第20章 ITとセールス
第21章 心構え、考え方、毎日の仕事のやり方
第22・23章 セールスマネジメント
第24章 セールスと法律